日前，喜茶发布了主题为《不参与数字游戏与限制内卷，归来用户与品牌》的里面信，晓谕暂停接纳工作结伙业务请求。记者通过喜茶结伙助手小法子查询，发现现在仍能预留请求信息，这意味着后续将有可能再次绽开请求加盟。而在喜茶官网首页，还展示着“成为喜茶工作结伙东谈主”以及小法子码等记号。

喜茶结伙助手小法子。

喜茶官网首页。图源官网截图

2012年，喜茶创立于广东江门，发展前10年坚握直营道路。直到2022年11月，喜茶开展工作结伙业务。借助加盟政策，喜茶门店飞速膨胀。公开资料显露，喜茶门店数目在绽开加盟2年技能内翻了四倍，轨则2024年9月，门店总量达4300多家。

喜茶创立当年出品的烤黑糖波波牛乳。图源官网截图

在邮件中，喜茶暗意新茶饮行业短期内“数字游戏”与“限制内卷”的死巷子并不是绝顶，还有许多阶段需要资历。此外，喜茶还揭露了现时行业存在的问题，包括价钱战、过度膨胀、同质化竞争等，均严重猝然用户的青睐，也危害着通盘行业的根基。

喜茶门店。图源汇集

针对这些问题，喜茶建议了三大具体的计策举措，将愈加极致地扩充互异化计策。这些举措分手传递出哪些发展信号？

一是不作念廉价内卷。从市集角度来看，价钱战导致茶饮行业举座利润率下滑，繁多品牌为了争夺份额纷繁降价，却残忍了家具品性和品牌树立，堕入了同质化竞争的怪圈。同期，消费者的需求是多元的，经久的廉价策略会让消费者对品牌产生扭曲，品牌价值无形中被稀释。

二是暂停接纳工作结伙请求。现时，新茶饮品牌门店数目繁多，市集还是趋于饱和。跟着加盟店数目的快速加多，处理半径和难度也在束缚扩大，品牌便难以保证扫数门店严格遵命法子和条目，容易出现品控问题和工作质料狼籍不皆的情况，进而影响品牌形象。

三是强化品牌与用户的深度聚集。在竞争厉害的茶饮市集，消费者的需求已从单纯的口感安静安然向情愫需求、疏忽需求等多元化地点发展。强化品牌与用户的深度聚集，是抵消费者需求升级的积极反应，通过打造具多情愫共识和疏忽属性的品牌体验，有助于增强消费者对品牌的认可感和包摄感。

喜茶新品。图源官方公众号截图

有分析东谈主士指出，喜茶算作新茶饮头部品牌，这次计策转换具有示范作用，以限制效应占据市集份额的缺陷日益突显，可能鼓励新茶饮赛谈从“限制战”转向“质料战”，倒逼行业在供应链、家具研发和工作身手等方面进行升级。

附喜茶里面信全文

列位喜茶伙伴：

新年好！蛇年发轫，一元复始。经过前期公司层面的想考与磋议，咱们还是明确了2025年的公司计策，后续将以部门为单元崇敬张开新一年的公司计策全员交流。在此之前，为了让天下更充分、全面地贯穿公司2025年的计策地点，咱们但愿在此与天下共享公司最新的计策的想考与遴荐。

自2012年以一杯芝士茶开改造茶饮以来，咱们经久起劲于以家具改造和品牌本体创造握续鼓励行业发展，但行业的发展仍呈现出各样的走向。对行业现时的近况，咱们有我方的想考：

1、新茶饮行业的“数字游戏”还是走到尽头，无酷爱的价钱、营收、限制内卷正严重猝然用户对新茶饮的青睐。夙昔几年来，出于老本规画、营收利润考量的价钱战、盲规画门店限制膨胀，导致行业堕入同质化竞争与门店饱和，在这个经过中，用户的需求反而被遴荐性忽略了。平日同质化的家具品牌体验、过度的限制膨胀，严重猝然用户的青睐，也严重危害通盘行业的根基。

2、新茶饮行业发展技能短，仍处于早期阶段，还有许多历程需要行业共同资历与探索。诚然新茶饮还是领稀有以十万计的门店和平日的用户群体，但行业的降生发展不外只好十几年，比拟访佛行业数十年、数百年的发展历程，乃至数千年的茶与茶文化发展历史，新茶饮行业仍旧处于早期发展阶段。短期内“数字游戏”与“限制内卷”的死巷子，并不是行业的绝顶，还有许多阶段需要资历。

濒临行业近况，算作从江边里衖堂走出来的喜茶，经久聚焦用户与品牌，是咱们最压根的起点，这也决定在2025年，咱们将愈加极致的扩充互异化计策，为用户带来独属于喜茶的独到品牌体验。在这一地点之下，咱们很当然地有了一些具体的计策遴荐：

第一，持续坚握“不作念廉价内卷”，不玩“数字游戏”。2024年三季度咱们领先建议了不打价钱战，本年咱们将持续坚握这个原则。用户需要的是的确巧的家具与品牌体验，而不仅仅廉价。而况，行业巨额内卷式廉价的近况，让任何品牌都不成能只凭价钱战就不错取得消费者。的确离不开廉价内卷与扣头营销的，是单方面追求营收与限制数字，而无法作念削发具改造和本体创造的品牌。

第二，拒却无酷爱的门店限制内卷，暂时住手接纳工作结伙请求。在家具品牌高度同质化、门店数目供大于求、推敲效益巨额下滑的大布景下，行业持续加密扩大限制，可能更多的是对增长、对老本的执念，这既不是用户的需求，也不是结伙东谈主的需求，致使是一种对结伙东谈主的伤害。是以，这不会是咱们的遴荐。经过三想尔后行，咱们决定暂时住手接纳工作结伙业务请求。咱们接下来将以门店体验与品牌本体为中枢，联袂并撑握现存喜茶工作结伙东谈主更好地工作用户。

第三，强化品牌与用户的深度聚集，归来用户与品牌。正如咱们所意识到的，新茶饮依旧处于早期发展阶段，行业依旧穷乏产业深度、文化厚度，压根的是穷乏与用户的确的深度聚集。以一杯好喝的茶饮为早先，咱们终究要与用户终了品牌聚集与共识，而不仅仅短期的热度与喧闹。

以上，是公司近期对行业近况的想考，以及公司在新的一年的计策地点与具体遴荐，后续将有更详备的信息与天下同步。让咱们持续全部沿着客岁行之灵验的互异化计策，共同在2025年为用户创造出属于喜茶的独到品牌体验。

采写：南边农村报记者 伍咏言